一年之计在于春，一日之计在于晨，2004年匆匆地向我们走来，对于我们智能化中心来讲，预示一个新的开端，新的起点，新的转折，新的发展------，一切的一切都是全新的。如春之大地，万物蕴育着勃勃之生机，蓄势而待发。在新一年中，我中心将完成快繁技术的产业化课题，开启物理农业（电场、磁场）研究的大门，推出植物水生诱变新技术，完善温室大棚智能控制系统，普及无土栽培智能控制系统，研发成功食用菌、水产及草坪智能管理系统等等。真正打造与创建数字化农业的航母、浙江农业硅谷。我们任重而道远，崎岖而蜿蜒，一个个充满青春活力的科研人员将围绕以苏所长为核心的领导班子周围，团结奋进，开拓创新，为创造智能化中心美好的明天而辛勤工作。现把2004年的思路作如下阐述，欢迎中心所有科研人员围绕主题进行一场大讨论。

1、  加强思想工作，提高团队精神，建立一支综合素质极高的科技队伍。

   我们中心的人员配制上已成为我所最大的一个中心，但人员的素质还存在很大的问题，表现为业务骨干及技术精英太少，懂经营与管理的人更是稀缺，综合型的人才可谓断档。在思想觉悟上与实现远大的理想目标相比，还差之千里，大多数科技人员的自我价值观、人生观还没建立，他们在学校接受的教育大多是专业性科技方面的较多，而正确的人生观有待在工作中进一步形成，悟性低的人可能还是被小农思想所束缚，创业心，事业心，创富心还没激活，诸多思想问题将成为快繁中心飞跃发展的绊脚石。

   现就我中心的各种人才分析如下供大家借鉴与自我勉励:

一种是满足现状，认为现在已经不错了，不求进取，只作些应付性的工作，没有大的动力与大的动作，这种人属于安逸满足型;

一种是没有找到自已的位置，整天忙碌，但抓不住工作的重点与重心，这种人属于漫无目的型;

一种是工作机械化，主观能动性不强，欠缺独立思考与创新能力，属工厂雇工型;

一种是为谁工作不明确，没有自我意识，认为工作是为中心而干，这是当前事业机关单位最为普遍的，这种人属于表面应付型;

一种是实干蛮干，不知巧干与活干，脑筋死板，固守陈规，这属山野老农型;

一种是有了聪明1而少了聪明2，也就是对于语言的艺术交际极为缺乏，人际的关系也处理不佳，只有知识，少了人生哲理与悟性。这种属臭老九型;

一种是有技术而不懂经营与管理，有行政管理能力但又不懂技术，这种属撇子型;

一种是自已工作做得还可以，但缺乏大局观念，只求自我而不顾整体，属单干型，

   总之，人才危机是我们中心最大的危机，也是最大的隐患，与我们伟大的事业差之甚远。今后有朝一日，我们成为中国最大的农业智能化基地，最大的数字化农业集团，我们这样的素质能胜任吗，我们每个人能成为事业的主角吗，能独当一面地处理一切事务吗，能指挥属下千军万马而运筹帷幄吗？忧载急载！，诸位可以自我解剖，自我对照，哪些是我的长处，哪些是我的短处，对诊下药，不要病急乱投医。我认为首先要解放思想，提高自我的思想觉悟，建立正确的人生观，社会观，价值观，其次是付诸实践，努力改造自我，重塑自我，建立自我完美的人格，才能使自我潜能得到最大的发挥，才能建立完美的人格，才能造就一流的综合人才。

    具体行动：多学习多阅读，特别是有关人思想意识领域的文章平时要多看，如成功人士的人物传记，激励大师的讲座，代表先进思想潮流的书籍。转变自我的人生观。培养宽大的胸襟，高度的热情，执著的事业心，淡泊的名利心，把自已的思想与行动完全的融入我们所从事的伟大的事业:

不要为一已的私利而失去了友谊，失去了团结;

不要随波逐流，不求进取;

不要固步自封，而不敢求变求新;

不要满于现状，而停滞不前;

不要小鸡肚肠，宰相肚里好撑船;

不要思想僵化，机械化的工作;

不要划地为牢，自我封闭;

   人的思想尤如树苗，要经常的浇灌与施肥，在2004年，中心将严格学习制度，每周的周五晚上7：30组织学习：学习先进的思想与理念，学习成功企业的经验，学习成功人士的事迹，学习专业知识等，把中心的定期学习作为重要的工作来抓。学习日本企业的团队精神，对现有的人员及资源进行优化重组，把中心的人员分成若干小组，以3人为一组，不再是全无组织的一窝蜂，每组的工作任务及目标，实施组长负责制，组与组间并非孤立而是有机的人员交错，在工作中因工作的需要可随时发挥团队优势，对于难点或重点工作进行集中火力突破。管理人员要发挥指挥能力，以静制动，以不变应万变，沉着应战，面对中心一天繁忙的工作而指挥有力，事事有着落。不像以前，只停留于口号，没把思路落到实处，纸上谈兵，资源浪费。

    对于科研水平与本人的素质要与时俱进不断提高，不能只限于学校的那点水平，坐井观天，要时时学习，时时钻研，不断学习与开拓新的技术与领域，每人每周至少于中心的网站上发表文章2篇，最好是与本课题或项目有关。要养成学习业务知识的习惯，培养求知的欲望。把专业的学习作为硬性任务来抓。要定期进行业务知识的考试与考核，每人每月至少做1个科研试验，每人每年至少在丽水农业科技杂志上发表科研文章一篇，对于科研工作，中心将建立管理及考核制度并由专人负责。完善制度，及监督机制。

   总之，综合素质的提高是2004年中心的重点工作，各位科技人员要紧密配合。

 2、  大思路、大科研、大转折、大发展

     大思路：

        2003年思路在当时的形势下是正确的，但在2004年，我们的思路要调整目标要更大，步子要迈得更快，也就是要沿着大思路跑步前进。在过去的一年是打基础的一年，在这一年中通过了技术鉴定，得到上级科研部门及领导的关注与重视，在全国也有了一定的知名度与影响力，已为2004年的大发展打下了扎实的基础，新的一年是我们中心实现飞跃式发展关键的一年，也是实现中国农业智能化大转折的一年，在这一年中能不能在全国打响，将会大大影响全国农业智能化的进程， 也可以说这一年是快繁技术走向产业化的一年。

    在快繁技术产业化的同时，加快其他产品与技术的开发推广，如水生诱变技术，电场磁场技术、温室大棚控制技术等，始终坚持“手中拿一个，眼中看一个，头脑中还要想一个”的观念。这样，才能在激烈的竞争中立于不败之地。以快繁技术为支点，带动农业领域整个智能化的全面开发与推广。

   大科研：   

   在科研工作上，主要包括两方面，技术创新及产品开发，立题要大，大格局大手笔，争取一年内造就智能化系列产品的航母，以每个月一种产品的速度开发农业领域各种智能化产品。对原有技术进行提升，对新的领域进行开拓，快繁技术与日本的光自养微繁技术接轨，并形成适于中国国情具自我特色的快繁技术新体系与新理论。

    所谓大科研，就是涉及的领域要广，技术含量要高，起点要高，参与的人员要多，中心的全体人员都要求参予，与国内大的科研院所建立广泛的合作关系建立大的平台，并添置各种研究设备，搞大的科研。

   打破原来的学科界限，把农业计算机技术与食用菌、栽培、养殖等进行有机的结合。 在科研体制上，人人有课题，人人搞科研，人人有试验，人人有论文，形成良好的科研氛围。

   在科研的落实上，可以打破常规，指导用户，与各个用户基地联合，开展各种植物品种的快繁研究，实现用户与我们的资源共享。在科研的管理机制上，做到定期汇报定期检查定期督促。建立科研的奖励制度，对于科研成果要及时地给予精神鼓励与物质奖励，并每月进行考核一次。

    2004年是科技年，中心每个人员必须围绕产业搞科研，对自已负责的项目或课题要竭尽全力，努力完成。不能做些表面敷衍，要沉入心来，专心钻研。要求对科研试验进行及时的总结并写成论文在期刊或网站上发表。

大转斩：

      2004年是大转折的一年，是实现中国农业智能化最为关键的一年，每个科技人员思想上要高度重视，紧紧围绕农科所的整体发展战略与思路，结合本职工作，尽心尽职，搞好科研与开发，使农业智能化快繁中心在新的一年中发生质的飞跃。从一个小的研发推广机构，发展为初具规模与相当实力的农业高新技术研究机构，成为浙江农业领域的新亮点。

大发展：

       2004年也是大发展的一年，也就是科研大发展，开发大发展，全中心的人员必须抓做大发展的机遇，把握自我，乘大发展之东风，实现自我素质的大发展大修炼。大发展的机遇是历史赋予我们的，也是自我创造的，为什么这么说？农业智能化是计算机技术、自动控制技术、农业生物技术三者有机结合的交叉学科，边缘科学，是当前中国农业从传统农业向现代化农业转型阶段孕育出来的新生产物，也是迎合国际发达国家农业发展的大趋势，更是处于当前我国农业漫入计算机农业的起跑线上，现代计算机计控制技术的飞速发展，带来了工业、军事、生活、办公等各个领域的数字化，而农业的数字化才刚刚开始。可以说目前国内专业从事农业计算机研究开发推广的机构就我们一家，再加上国防科技大学强大的科研开发平台，决定了我们技术的先进性，产品的优越性，另外经过我们两年多的基础性工作，已形成了成熟的技术体系及定型产品。大发展的条件与时机已成熟，请问我们是坐失良机，还是大干一番呢？

    思想的运营是最高境界的运营，思想决定一切，只有思想才能驾驭财富，只有思想才能创造财富，思想的空间等于我们的发展空间，只有思想才能使我们走出困境，才能使我们走入新的境界，才能带来2004年的大发展。所以运用理念来同化中心所有人员的思想，是发挥团队精神，实现技术创新，开发人们潜能最有效的利器。针对中心过去一年多时间的管理心得及中心的实际情况出发，把我们的理念设计如下：

精神：“为中国农业智能化而奋斗终生！”

主题：“创新还是创新”

形象用语：“给我一片树叶，还你一片森林！”

管理理念：“管其思想不理其事,无事可管是最好的管理,人人有经营，事事有创新”

用人理念：“人人是人才,人人是天才,你有多大才，给你多大台”

质量理念：“卓越的产品是卓越的人生产出来的。”

品牌理念：“产品是肉体，品牌是灵魂 .企业是止人，文化是化人”

营销理念：“没有推不出的产品，只有推不出的人”

服务理念： “用户永远是对的”

竞争理念：“没有竞争是最好的竞争，只有价值的竞争没有价格的竞争。”

中心文化：“时时创新、事事创新” 

工作作风：“立即行动，日事日毕，月计月清，日有所增夜有所长”.

 科研理念：“生产上的问题，就是我们科研的课题。”

发展空间设计：“一年打基础，二年大发展、三年成为浙江农业之硅谷”

    理念是在发展过程中不断形成不断发展的，在不同的发展阶段需有不同的理念，不同的思维方式来支撑着中心的发展，理念也需与时俱进，不要死守些陈旧的观念与理念。在大发展阶段我们的理念也要一次大的发展，大的飞跃进。

 4、  扁平化的部门结构，筛网状的人才组合，无为化的运作管理。

    农业智能化快繁中心是集科研开发推广为一体的多角型中心，涉及的课题及项目极多，必须配有较多的部门来完成这个系统工程。采用层级式的管理，信息反馈缓慢，不利于工作效率的提高，不利于决策的实施和工作的落实。下设多个品字型结构的部门或课题组作为工作单元，做到人人有分管，事事有落实。避免许多工作或思路只浮于表面，没落到实处，从而影响整个系统工程的有序运作，就如去年，出现了番茄王缺氧淹死，日本小黄瓜浸死，及基地的苗晒死，都是因责任没落到具体的人员上，并且责任人不明确所导导致的。一般以3人为一单元来开展工作，如需人员援助，可灵活机动地调整，做到分工明确，责任到人，又通盘合作。每一单元犹如筛网的一孔，这个孔是多角的，受制于整张网，而又相对成单元。

   哪么我们可以对中心的人才进行最佳化的组合，成立许多部或组。可以从日常工作、经营、开发、科研、课题、基地等多条线来织成许许多多的单元网格，如日常工作：策划、学习、后勤部、文档管理、行政外交等，如经营下设：网络、广告文印、培训、维护、服务、财务、配货、种苗、营销等，如开发下设：芽苗菜、无土栽培的智能灌溉、水产养殖、食用菌、电场技术、植物水生诱变、植物潜能等。科研下设：营养液、气肥、光照、电场、磁场、配方、经济植物快繁、栽培等，如课题下设：立项、汇编材料、基地落实、申报、公关等，如基地下设：基础建设、硬件维护、田间管理等。对于各个组或部的运作采用无为化运作，采取单元责任人负责责制。但要建立督促机制，不能视而不管，或放任自流，这并非真正的无为，无为是有为的提升与发展，也就是说无为之中无不为。各部或组要定期汇报工作进展，定期进行工作总结，定期制定工作计划与进度，同时督促机构要紧密配合，以确保各项任务的及时完成。

5、  十大营销策略

6、  十大科研方向

    生产上的问题是我们科研的课题，瞄准生产搞科研，依托产业做项目，是我们科研工作的出发点与归宿点。农业智能化的研究在我国刚刚起步，而我们点站在最前沿，要开发的阵地实在太多，涉及到农业的每个领域，但我们可以从现在的实际情况及自已的科研实力出发，找到了以下十大结合点，也就是十大科研项目。

    （1）   植物光自养微繁系统的不断完善，它是原来植物非试管快繁技术基础上的发展与提高。主要体现在环境控制的最优化，最准确化，参数多元化，控制全自动化上面。如光照、二氧化碳、磁场、电场、空气湿度等的传感及控制。另外还包括更为专业化设施的开发与完善。

    （2）   电场、及磁场技术在快繁及其他农业领域上的运用，包括电场的正效应、负效应、及各种植物处理阈值的研究，以及在生产上运用和推广的研究。包括与计算机技术结合后的精确化自动化调控系统的开发。

    （3）   智能灌溉技术的研究及设备的开发，运用智能灌溉计算机实现无土栽培及土耕养液栽培过程中水份的精确化控制，特别是更要侧重于多代循环技术中母本园快速生长增殖与智能灌溉结合的生产运用。另外我国有机质无土栽培的面积也越来越大，这方面的开发前景还较广，2004年我们也要作为重点技术来研究。

    （4）   植物深液流水培技术在2003年技术基础上要进一步的完善与提高，开展其他植物上的运用及计算机系统的完善。运用该技术栽培出百香果、网纹瓜、人参果等。通过该技术栽培出各种植物之王，向人们展示植物巨大的基因潜力。

    （5）   植物漂浮栽培技术及水生根诱变技术的研究，漂浮栽培是项新的技术栽培体系，它包含了营养液技术、水生根诱变技术以及生产实际运用技术的研究，也包含了花鱼共生技术在花卉观赏上的开发运用。研究技术要点有营养液配方的化学诱变及计算机控制、电场的物理诱变等。

    （6）   水产养殖过程中的水环培监控技术及计算机系统的开发，研究内容有专家系统及控制计算机硬件软件。具体有各种鱼类的最佳参数及阈值，开发具自已知识产权的溶氧传感器及控制系统。

    （7）   芽苗菜智能化栽培技术研究及相关计算机系统与辅助设施的开发运用，建立起芽苗菜智能化生产的标准化技术流程及操作体系，研究各种芽苗菜的技术参数及技术措施，并建立起芽苗菜技术培训及推广系统。

    （8）   组建组培室，利用增殖的微材料来研究微材料的快速生根技术，开发专业化的试管苗炼苗及生根的计算机系统，为试管外生根及炼苗创造最佳智能化环境，从而弥补了国内当前组培技术存在的问题及技术瓶颈。

    （9）   研究一套适于食用菌栽培最佳环境控制的计算机，使食用菌的栽培实现智能化。研究各种食用菌的环境参数及生产过程中的自动控制过程。

   （10）草坪或园林上智能化喷灌系统的开发运用，以及专业化用于铁皮石斛、兰花生产的环境控制系统。

7、树立“四感”与“六心”

     （1）危机感，现在我们中心大多人员渐失危机感，这是个危险的信号，为眼前的暂时景象所迷惑，也为安逸的生活侵蚀了这种感觉。前面讲过的如履薄冰就是对危机感最佳的比喻，人无远虑则必有近忧，我们在科研及经营上都要时时有危机感，在飞速发展的今天，人再没有安逸的日子了，不进则退，无功则是过，中心每个人都需及时醒悟了，更何况我们开辟的事业是前无古人的事业，在前进的路上是没坦道的，每一步都是艰难在摸石过河，如WTO的加入，“狼”来了，他们有实力、有现成的营销网络、有高素质的人才、有先进的理念等等我们是无法比拟的，我们只有迅速壮大才能永占先机，才能立于不败之地，否则只是昙花一现，我们的目标是做中国行业的NO1，这样我们才有生路，否则在激烈竞争中很快就香消玉损而夭折了。所以日本许多公司采用了末日管理法或叫危机管理法，以古为镜可明事理，以人为镜可鉴得失，大家不要再有铁坦尼克号的心态了，需立即把危机感渗入到工作中学习上。

   （2）压力感，没有压力就无动力，在工作上学习上失去了压力感，表现为事事漫不经心，漫无目的地做事与生活，失去了年轻人应有精神与朝气。我自觉，从毕业后工作至今，时时都是在庞大的压力下生活的，所以能造就出不为困难折倒，不为艰难所困的心态做事生活，压力能给人产生是无限的动力，压力越大，动力也越大，这也就是牛顿力学定律的，作用力与反作用力。所以有至于死地而后生的境遇，因置死地的压力产生了巨大的动力，所以事物发展又会有所转机。哀兵必胜也是这个道理。

   （3）使命感，首先我要问中心的人，我们在做什么？可能大多只会回答我们在研究与推广快繁技术，这是浅层次的理解，只最易思维定势的想法，我们开创了中国农业数字化新时代，为中国农业的智能化而奋斗，为广大的农村农业服务，为社会的发展进步作应有的贡献。这才叫做使命感，通过我们的努力要加快中国农业数字化的进程，也可以说中国农业智能化从这里开始------。围绕这种使命去工作，我们的手笔就会更大，眼光就会看得更远，工作的动力才能持久，不管在顺境或逆境就都能勇敢地面对。

   （4）紧迫感，近年国内快繁技术产业运作单位并非我们一家，可以说是群雄奋起，争霸天下，有宁夏、北京、四川、武汉、金华等，我们面对形势是四面楚歌，虽然我们在技术上占了点滴先机，但它们的运作手段及资金实力，人才素质大大超过我们，面对这么多的对手，难道我们就没有丝毫的紧迫感吗？除非你没有站在中心的角度与立场。

   （5）对待同事要有“爱心”，我们都是来自五湖四海，为了共同的事业而相聚在一起，这是一种缘份，我们每个人都要珍惜，不要为一点私心小事，而心怀六甲，相互猜忌，相互扯皮。要有爱心去对待，象兄弟姐妹一样去共处，这样我们的心情就会怡然，做事就会坦然，就没有勾心斗角的劳累。凡事先为人想，不要以自我为中心，否则就会产生许许多多的成见，最终误了事业也误了自已。

    （6）对待名利要有“淡泊心”，要以出世的心态去做入世的事业，淡泊名与利，最终你会有名又有利，对名利太过于看重，最终会无名又无利，这是“无为之中无不为”的至高境界。名与利是事业的附加品，是事业成功的光晕。特别是对于利，愚者会为利而工作而学习，智者会为事而工作而学习，最终为利而惑的人，会很累很累，没有利的事他就不去做，没有利的知识就不去学，最终误了是自已，这种人不可能有大的成功，大的机遇，大的发展。

    （7）对待自已要有“信心”，有些人对工作对学习对事业失去了自信心，认为自已学历低，自已的基础差，或自已原业并非这个专业----等等为自已辩解的许多托词，在内心里否定了自我，从而表现在工作学习上不求进取，不敢迈大步，不敢越过雷池，这纯属心理问题，其实每个人的智商都是相差不了多少，关键在于信心，在于努力。我们的事业是全新的事业，没有太多可借鉴的东西，就是要靠强大的自信心去做事业，去学习。文凭并不重要，关键在于自学成才，在学校只是养成一种自学的习惯而已，在浩瀚的知识海洋中，我们的起点永远是一样的。有了信心工作就能胜任，有了信心困难就能克服，有了信心初中生也能成专家。

    （8）对待用户要有“感恩心”，我们的发展壮大都是用户赋予的，对学员用户我们要用感恩心去对待，要记住一点，用户永远是对的，并且要把感恩心渗到自已的思想里面，表现于语言及行为上，这样服务质量就会提高，学员对我们的信籁度也会提高，有好的口碑，就会创造好的品牌。

    （9）对待科研要有“痴迷心”，各个行业的专家，都是对自我事业的痴迷与执著，只有痴才能悟出真道，只有迷才能不为难题所惑，才能有坚强的意志，才能有锲而不舍的事业精神，才能以苦为乐。

    （10）对待事业要有“雄心”，我们的事业是前无古人的创造性事业，从事这个行业是我们的光荣，也是我们科研人员的天职。每个人要树立起为中国农业智能化而奋斗的雄心壮志，要放眼全国，眺望世界，要有大的格局，大的思路，大的举措，不要局限于以前农科所的状况，做小科研，小试验，写篇论文评个职称就完事了，我们要做的事是全中国数字化农业的事，我们研究的科研成果，是要产业化进入市场并非进入档案柜，我们的事业国家与政府给予了这么大的支持，我们一定要树立起远大宏伟的目标，回馈社会，推动农业数字化的进程，为社会发展人类进步作出应有的贡献。

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